【渡邊将志オフィス】上場企業等向け「経営戦略/IRコンサルティング」×「MBA研修」で収益＆株価アップを支援

「プロの学び方には特徴があるんですね」

「それをMBA時代に学びました」

先日、海外でMBAを取得された方とお話ししたときに出てきた言葉です。

その方が言うには、学びの基本は「現実を直視すること」にあるとのこと。

「目の前に起こっていることを否定しないで、ありのままを受け入れること」と言っています。

例えば提案書をつくるときに、よく都合の良いデータばかり集めることがあります。

「市場の規模はこれくらいあるし、成長率も何％と高い」

「しかも競合が出てきていない。その理由としてこんなデータがある」

「だからこの市場に進出するべきだ」

我田引水、いいとこ取りのオンパレード。

こんな感じで提案書を作成した経験のある人は多いと思います。

恥ずかしながら私もその一人です…。

でも、真実はむしろ都合の悪いデータの方にあったりするものです。

それを見ようとしないのは「プロがやるべきことではない」とその方は言っています。

都合の良いデータばかり集めれば、提案自体は魅力的になり、通るかもしれません。

ただ、それが真実とかけ離れていれば、その提案が成功する見込みは低くなります。

それでは「何のための提案なの？」となってしまいますよね。

また「過去に起こっていることが正しい」と新しい変化を見ようとしないこともあります。

常識や前例にとらわれているという言い方もできます。

変化が起きているのに、「これはたまたまですね」とか「すぐ元に戻りますよ」と

変化を受け入れようとしないことがよくあります。

本来は、少しでも変化や過去の常識とズレたことが起こっていれば、

「いま何が起こっているんだろう？」

「もしかしたら、新しい変化が起こり始めているのでは？」

「あるいは、これまで常識だったことが違うのでは？」

と疑問を持たなければなりません。

でも、常識に縛られていると、そんな疑いすら持てません。

それで変化を見逃して、ビジネスチャンスを失う。

あるいはリスクが拡大するまで気づかずに手遅れとなる。

そういったことが起こりかねません。

「現実を直視すること」

そこを誤ると、その後の検討も誤ることになります。

後々の修正は大変なので、まずこの出発点を大事にしていきたいですね。